拓竹加速布局线下，3D打印机进入商场黄金铺位

十一假期期间，拓竹科技在上海黄浦新天地和北京国贸商城同时开出品牌店，线下渠道已覆盖国内100多座城市，销售触点超过400个。如今在一二线城市的核心商圈，3D打印机展台周围经常聚集消费者，假期里甚至有家长和孩子在开门前排队，等待参观或参加体验课程。

门店正在成为商场中的新型消费场景。消费者可以近距离观察耗材被拉成细丝，再逐层堆叠成建筑、玩具和桌面摆件。拓竹线下零售负责人水松表示，家庭和新手体验课是门店最受欢迎的项目之一。多家门店日客流达到数千人，繁忙周末单店进店停留人数可达一两万。过去半年，品牌门店累计真实进店停留客流已达百万级，单店月客流接近十万。

创立约6年的拓竹，是推动消费级3D打印机进入线下的重要品牌。约一年前开始拓展实体渠道后，公司陆续开设直营品牌店，并进入山姆会员商店、苹果授权店、京东之家和亲子乐园meland。目前，陈列拓竹产品的苹果授权店已有262家。深圳湾万象城是其首家线下门店，随后上海、南京、重庆、广州等地相继开店；10月1日上海新天地店和北京国贸北方首店开业后，品牌店覆盖国内四大一线城市。北京国贸店原先由莲花跑车使用，杭州万象城独栋店则与苹果、泡泡玛特相邻。

这类铺位变化反映出商场招商逻辑正在调整。过去，高端商圈黄金位置往往属于奢侈品、美妆或汽车品牌，如今前沿科技和智能硬件也能凭借产品新鲜感、互动性与客流吸引力获得关注。对于许多消费者而言，线下体验能够解决打印方式、安全性、精度和运动控制等问题，这是短视频和商品详情页难以完整呈现的。

拓竹在北京国贸店采用故宫俯瞰图沙盘，并提取祈年殿屋顶结构设计展台；上海新天地店则通过书房、卧室和客厅等场景化展墙强化体验。业内人士钟一瀚认为，3D打印过去常被视为面向男性极客的专业工具，如今女性用户和有孩子的家庭开始主动分享使用体验，进驻高端商场也说明产品成熟度和大众认知都在提升。

从去年第四季度起，拓竹先后进入山姆和苹果授权店，以验证用户群体、展示方式及停留意愿。山姆首批引入A1和P2S，价格约为2000元和4000元，后者反而更受家庭用户欢迎；苹果授权店首批试点62家，销售和引流效果超预期，原计划新增100家，最终在国庆前一次性扩展200家。山姆用户多为3D打印新手，苹果渠道用户则更关注维修、建模和个性化创作。

这些渠道不仅带来销量，也承担了市场教育作用，让3D打印从参数比较转向场景消费。数据显示，90%的拓竹用户在购买一年后仍持续打印。水松发现，用户会把设备用于制作书架、航母、手办、盔甲和玩具等，实际想象力超出预期。10月底推出的消费级二氧化碳激光切割机R1，先在深圳湾万象城试点，虽然产品较专业，却通过线下体验获得了不少意向订单，其中许多用户此前并不了解这一品类。后续门店将继续强化展示、上手和交流功能，成为连接创作兴趣与日常生活的平台。