做了两年，功能终于补齐了，结果还是卡在推广上

MacedPro · 2026-08-25T13:01:51.984Z

说实话，今天想来吐个槽，也顺带问问有没有人走过差不多的路。我们做的是一套金融商调系统，功能层面现在基本搭完了，该有的闭环都有了，技术债也还得七七八八。按理说这时候应该轻松一点，但现实是，产品是做好了，局却一直打不开。目前真正用起来的用户其实就四类，而且都偏“小而稳”：调解组织：这是我们最早、也是最扎实的一批用户，主要靠口碑和线下关系一点点积累起来的。公信力背书的商调平台：情况比较特殊，他们在这套体系里更多是以“丙方”的身份参与协同。金融机构：有合作意愿，但推进节奏很慢，很多时候停在沟通和评估阶段。司法系统相关单位：能接触到，但落地动作一直比较谨慎，谈得多，真正推进的不算多。现在的问题也挺直白：产品能用，不代表能扩出去。现有用户能撑住基本盘，可一旦想往外推，就会发现每一类用户的决策链条都不一样，光靠产品本身不够。线下关系、背书、场景切入，哪一个都绕不开。

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