独立开发小产品，上线一个月 1500+用户，聊聊我的冷启动心得

阿泽f · 2026-05-29T11:01:56.923Z

从零开始独立开发，产品上线一个月就有了1500+用户，虽然没能大爆，但也算稳步推进中。这一个月下来，运营上有些心得和复盘，想跟大家分享一下。我们做的是一个叫“连连 AI”的小程序，核心功能是让AI帮你找人并自动沟通。它不是一个单纯的工具，更像一个平台，涉及到找人这种双边过程，所以冷启动的难题是肯定要面对的。在没花钱做推广的情况下，我们主要抓住了以下几点： 1. 善用线下活动很多人可能觉得冷启动就是发帖子，但除非你自带流量或碰巧爆火，大部分人想靠线上帖子在初期获得足够用户是很难的。流量这东西马太效应太严重了，没流量就没人，好不容易拉来几个人，一看内容都是空的，马上就走了。所以初期，线下活动特别关键。它有几个好处：（1）接触面广：一场好的线下活动，能让你接触到几十上百人，这可能比你在小红书发很多篇帖子效果还好。（2）转化率高：这是线下最大的优势。线上看过就忘，线下场合天然有更强的信任感，参与者之间也更容易建立连接。同样触达100人，线下转化率可能是线上的十倍不止。（3）用户自传播：只有和用户建立了足够深的连接，他们才可能帮你自传播，初期这往往只有线下活动能做到。当然，时间和精力有限，参加线下活动也要注意：（1）规模太小的活动不值得去。如果只是为了宣传产品，要尽可能多接触人，小活动可能白白浪费一个下午。（2）争取作为演讲者，而不是单纯的参与者。演讲者的触达范围远大于单个交流互动。大多数人可能低估了这世界的“草台班子”程度，觉得只有大咖才能分享。但其实，能不能分享很大程度取决于你的信息收集和主动性。找到主办方，说我想分享，等回信就行。初期为了拓用户，我连续参加了3个AI相关活动做分享嘉宾。我本身AI背景不强，也是半路出家，但就是主动去联系了。当然，一些高规格活动审核会严，如果不能分享，至少也可以去发发传单。（3）要有足够的热情（passion）。线下活动最能看出一个人。你需要有足够的热情才能吸引人。即使产品目前还简陋，是个半成品，但你一定要对你做的事情充满热情，足够相信它，才能打动别人成为用户。 2. 尽可能让你周围的人都知道你在干嘛从身边人开始，争取他们的支持，这是非常重要的一步。但很多人会卡在这，不愿意让身边人知道自己在做什么。如果你是工作原因（公司不允许副业），那至少让最亲密的朋友知道；如果是担心失败、担心被议论，那可能说明你还没做好创业的准备。创业要付出的远比想象多，面子、自尊、懒惰这些都是无用之物。总之，获得身边人的支持，能得到的帮助远超想象。不仅能收获第一批种子用户验证产品，还可能获得各种资源。我们见的头几个投资人，都是朋友引荐的；朋友还会推荐各种活动，这些助力都很关键。但也要注意，如果太依赖身边资源，有时候能依靠的可能比想象中少得多，这也是个潜在的风险。 3. 一定要在多平台发布内容我们一开始主要依靠小红书和微信公众号做图文宣传。但很快发现，我们发的东西经常被平台“惩罚”。因为平台的推流机制太智能，很容易识别出产品的广告属性并限制流量。这时候就需要多平台分发，尤其是一些创业者、开发者聚集的社区，效果往往会更好。 4. 社群是个不错的冷启动来源，但不要抱太高期望很多人可能没注意到，加入各种群聊，友善地介绍自己的产品，是个很重要的获客方式，效果可能比在各个平台上发布内容还好。在社群里发内容，不是直接丢个链接就完事了，那样转化率会很低，太像广告了。所以，发广告前第一步，一定要让大家觉得你是“自己人”。让人信任你的关键，就是别发太像广告的东西。可能有人会想：我本来就是来介绍产品的啊？但你不能太生硬，没人喜欢商业化的东西，大家默认商业化的就是来赚钱的。你要说，这是我和几个同学手搓出来的一个项目，我们是大学生创业等等，核心是让大家接纳你，而不是天然排斥一个商业广告。第二步，最好别发大段文字。大多数人对长文字有天然抵触，愿意看完的很少，拆解成多句话效果会更好。第三步，发广告时可以发个小红包，吸引大家注意。但话说回来，社群只能是冷启动的来源之一，不要对它抱有太多幻想。因为你能够加入、接触到的群聊数量毕竟有限。

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